Мы беседуем с Людмилой Олеговной Ефимовой, врачом-дерматологом ГК «СпортМедИмпорт», авторизованным тренером компании LPG Systems с двадцатилетнем опытом работы.
О чем нужно знать специалисту, приступая к работе после отмены режима самоизоляции?
После изоляции у вас не будет возможности провести клиенту ту же процедуру, что раньше, потому что за два месяца пребывания дома изменилось состояние его кожи. И появились новые проблемы. Уважаемые коллеги, убедительно прошу прислушаться к моему совету и подойти к осмотру вашего клиента максимально внимательно. Оценивайте вашего клиента заново. Большинство клиентов изменились, поэтому, к выбору процедуры на аппарате Cellu M6® Alliance необходимо подойти индивидуально.
Первичная беседа с клиентом – это важно?
Очень важно. Выделяйте на первичное общение с клиентом больше времени, чем раньше. Таким образом вы увеличите количество новых, а также и постоянных клиентов. Потому что, если сейчас вы не наладите с ними связь, то не найдя «своего» врача, он уйдет от вас к конкурентам. Выясните, что ему наиболее необходимо, каким он хочет быть и выглядеть, какова его мотивация.
Кому показаны процедуры на аппарате Cellu M6® Alliance?
Ведущая проблема клиентов после самоизоляции – отечный синдром вследствие гиподинамии. Это сказывается на состоянии тела и лица. Постоянная циклическая вакуумная аспирация частотой 16 Гц на отекшие области будет оказывать великолепное дренажное, лифтинговое воздействие. В ходе каждой процедуры происходит механическая стимуляция. Кожа лучше сокращается, тургор кожи повышается, происходит дренаж, липолиз, оказывается дефиброзирующее воздействие.
Как преподнести клиенту аппаратную процедуру с чисто медицинской точки зрения?
Расскажите подробно вашему клиенту о возможностях аппарата. Ведь аналогов этому оборудованию нет. Технология LPG Systems – endermologie® (эндермология®) - физиологично воздействует на организм. Смысл Cellu M6® Alliance в трехмерной механической физиологичной стимуляции в одном движении манипулы. Здесь реализован альянс роллера и крыла. За 40 минут клиент получает быстрый, заметный результат. Процедура не агрессивна, комфортна и легко переносится всеми пациентами.
Как Вы считаете, что нужно женской аудитории после режима самоизоляции?
Главное желание женщины – быть здоровой. Рассказывайте ей о возможностях оздоровления на аппарате. Второе желание после долгого заключения дома – похудеть. Подробно обсудите с пациенткой проблему, что ее беспокоит, предложите индивидуальную программу. Третье желание – стать спокойной. Назначьте ей программу релакс. Давайте сначала успокоим женщину, а потом поможем похудеть и стать стройной.
Как привлечь в салон/эстетический центр мужскую аудиторию?
Есть два типа мужчин, которых можно легко привлечь на процедуры на аппарате Cellu M6® Alliance. Первый тип - привык ухаживать за собой, второй – постоянный член фитнес-клуба. Подумайте, каким образом реклама вашего центра может появиться в фитнес клубе – там ваши потенциальные постоянные клиенты-мужчины, которые с радостью пойдут на процедуры эндермологии® на Cellu M6® Alliance.
Почему мужчин может заинтересовать процедура на Cellu M6® Alliance?
Мужчина тоже хочет омолодиться. Он понимает, что нужно следить за фигурой и лицом. Стремящаяся к здоровому образу жизни аудитория – наши клиенты. После гиподинамии такие пациенты захотят улучшить контуры тела, укрепить мышцы торса, быстро похудеть и вернуть тонус мышц. Курс процедур на Cellu M6® Alliance быстро вернет им молодость и привлекательный рельеф.
Каковы психологические особенности мужчины-пациента?
Мужчина посещает только комфортные процедуры. Он не терпит длительного скучного воздействия. Ему быстро надоедает процесс. Кроме того, он всегда очень занят. Чаще, чем два раза в неделю, он к вам не сможет ходить. На Cellu M6® Alliance все процедуры быстрые и комфортные, с заметным видимым результатом.
Какие проблемы особенно волнуют мужчин-клиентов?
Андроидный тип ожирения. Большой живот и гинекомастия. Cellu M6® Alliance устраняет лишний жир. Восстанавливает контуры торса. Клиенту нужно провести липолиз, укрепить кожу. Для мужчины очень важен и актуален сейчас лимфодренаж. Им надо «подсушиться». Предлагайте клиенту терапевтическую процедуру. Ему нужно укрепить связки, разгрузить шею и спину. Аппарат Cellu M6® Alliance уникально помогает как спортсмену, так и компьютерщику – ведь обоим нужна программа коррекции состояния мышц спины. Аппаратные процедуры помогают подготовить к спортивным состязаниям и быстро восстановить после тренировок. Только эндермология® поможет справиться со всеми общими и локальными проблемами наших клиентов.
Как расшить возможности применения аппарата?
Создавайте рабочие протоколы, историю клиента, его эндермологический паспорт. Предлагайте локальные процедуры. Клиент убедится в результативности и эффективности и запишется к вам на полный курс. Обязательно назначайте релакс-сеансы и эндермопунктуру. Сейчас, как никогда, это актуально и Cellu M6® Alliance обладает полным спектром как эстетических, так и физиотерапевтических, акупунктурных программ. Аппарат дает эффект 5D, когда за один сеанс происходит липолиз, дренаж, лифтинг, уходит целлюлит, приводится в порядок нервная система.
Если вы научились работать на аппарате, провели курс, дали рекомендации по уходу, то отличный результат не заставит себя долго ждать!
Желаю вам как можно больше довольных клиентов!
Более подробную информацию об особенностях работы на аппарате Cellu M6 Alliance, вы можете получить, прослушав тематический вебинар ГК «СпортМедИмпорт».Французская компания LPG Systems – с 1986 года мировой лидер в технологиях безопасной многомерной механической стимуляции соединительной и мышечной ткани.
Endermologie® «Эндермология®» - технология многомерной механической стимуляции соединительной ткани, реализуемая исключительно аппаратами производства компании LPG Systems.
Название технологии является зарегистрированной торговой маркой.
От копирования она защищена всемирными патентами. И даже несмотря на прецеденты нарушения патентного права, нет ни одного производителя в мире, включая азиатских, кто бы в полном объеме смог воспроизвести ключевые особенности технологии даже аппаратов предыдущего поколения, выпускавшихся в период с 2010 г. по 2018 г.
Cellu M6 Alliance - аппарат последнего поколения от компании LPG Systems (10-поколение аппаратов LPG®).
